И теперь, когда многие поиграли в детскую ролевую игру под названием "продажа и преодоление возражений с участником тренинга", переходим на взрослый уровень!

Реальные звонки вашим клиентам прямо с тренинга с анализом ситуации!!! Определение психотипа и планирование работы с клиентами в долгосрочной перспективе. Вы узнаете как работают и "берут за жабры" любого клиента профессиональные менеджеры по продажам в крупнейших российских коммерческих организациях!

Успешные методы, используемые в отделах продаж — это безошибочная фразеология и аргументация. Какие фразы дают нам 100%-й результат? Это концепция категорий возражений, которая используется успешными переговорщиками и менеджерами по продажам.

Какая вероятность получения ответа нет от покупателя, если ему продают воздух? Вы правы — очень высокая! А если этот воздух он покупает для погружения под воду? вот видите, как быстро можно поменять приоритеты. Ответы покупателей — это всего лишь игра слов.

Существуют определённые шаблоны работы менеджеров по продажам, в результате которых одни увеличивают показатели и результативность каждый месяц, а другие создают имитацию бурной деятельности и ищут виноватых в экономическом кризисе, своих руководителях и неадекватности клиентов.

Существуют методы прорыва в организации успешных продаж и результатов основных показателей. Я потратил много лет на поиск и изучение этих методов. И это не только собственный опыт работы руководителем отдела продаж и проведение бесчисленных тренингов по продажам, а в том, что выдающиеся результаты сотрудников отделов продаж оставляют подсказки, — способы увеличения результатов имеют общие принципы, которые нам известны и собирались на протяжении многих лет.

Возражения или блокирующие установки — это одна из разновидностей игры, в которую играем все мы, когда выступаем в роли покупателей. Прежде всего — это фразеология. Успешные методы работы с возражениями универсальны — они работают везде! при любом общении и коммуникации.

Знание продукта/услуги и потребностей, абсолютная уверенность и продуманная фразеология сделают ваш диалог абсолютно убеждающей аргументацией! Эту способность можно развить также, как знание иностранного языка или вождение автомобиля.

Цели тренинга

• После тренинга вы будете знать, как снимать блокирующие установки покупателей, такие как недоверие, страх, статус-кво, используя методы усугубления ситуации и присоединения к ценностям и убеждениям клиентов для создания уровня доверия, на котором принимается подсознательное решение о приобретении товара или услуги.
• Вы узнаете какие мотивы двигают покупателями в процессе принятия решения обменять деньги на товар или услугу, и научитесь управлять этим процессом, создавая импульс увеличения своих доходов и доходов организации.
• Вы будете знать основные свойства товара/услуги и использовать рациональную и эмоциональную виды презентаций в зависимости от психотипа клиентов и ситуации.
• После прохождения тренинга вы станете самым ценным и незаменимым сотрудником отдела продаж в любой коммерческой организации, где необходимо проведение продающих презентаций и переговоров.

Программа

• 4 основных свойства продукта/услуги;
• Причины возникновения возражений. Три главных режима продаж;
• Эффективная, логическая и аргументированная презентация товара/услуги:
  • продажа преимуществ товара/услуги;
  • продажа собственной компетенции.
• Преодоление возражений:
  • концепция категорий возражений;
  • способность трансформировать любое возражение в потребность и присоединять к ценностям и убеждениям клиента рациональные и эмоциональные свойства товаров и услуг.
• 6 упражнений и ролевых игр, которые используются в крупнейших коммерческих организациях.

Для кого предназначен тренинг

• Для всех, кто хочет научиться навыкам эффективного диалога и успешной аргументации.
• Для тех, кто устраивается на работу в коммерческую организацию и хочет посвятить себя продажам.
• Для сотрудников отделов продаж с любым опытом работы. Прокачайте свои навыки. Вы уверены, что знаете, как справляться с возражениями?

После тренинга каждый участник имеет возможность получить профессиональную консультацию в формате коучинг сессии по любой из сфер жизненных интересов:

Основные ключевые факторы и сферы жизни, положительный баланс в которых принято считать успехом:

1.Доходы
2.Семья
3.Отношения с близкими
4.Коммуникация с социумом (гармоничные отношения с окружающими)
5.Финансы (управление денежными потоками, умение управлять)
6.Здоровье и спорт
7.Душевный покой
8.Осмысленная, значимая деятельность. (работа)
9.Финансовая независимость (независимость дохода и капитала от социальной системы общества)
10.Ощущение самоактуализации и достижений в жизни. (прогрессирующая личность)
11.Способность жить по своему
12.Влияние

Ведущий:
АНДРЕЙ КУЛАКОВ
-Бизнес тренер, коуч;
- Эксперт в создании многоуровневых программ обучения и развития;
- Тьютор программ бизнес-школы Ростовского института защиты предпринимателя;
-Тьютор программ бизнес-школы Южного Института управления бизнеса и права.
- Эксперт центра молодежного предпринимательства МЕСТОСИЛЫ.МОЛОДОСТЬ;
- Автор более 50 уникальных программ обучения и развития.
Мой опыт
- В продажах более 20 лет
- Развитие продающих структур в международных и федеральных корпорациях;
- Управление масштабным бизнесом: 28 филиалов по России.
- Реализовано свыше 100 проектов в сферах продаж, развития бизнеса и организации обучения и развития сотрудников коммерческих организаций.
-Более тысячи проведенных тренингов.

Тренинги в Ростове-на-Дону
http://forsyte-pro.ru/

Бизнес тренинги в Ростове-на-Дону
http://forsyte24032018.ukit.me

Программа тренингов по продажам Универ продаж Эллизиум
http://forsyte24032018.ukit.me/univ...